Семинар-тренинг Александра Деревицкого: "Успешные техники переговоров в продажах"
- 30 июня 2003 года 06:58
- Категория: Новости
- Комментарии: 0
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
1. Технология убеждения
- Использование сознательных и подсознательных сторон психики.
- Способы доказательства. Способы опровержения. Спекулятивные приемы. Демагогические уловки.
Искусство комплимента.Опровержение доводов оппонента. Технические приемы ведения полемики.
- Дискуссионные ситуации и полемические контратаки.
- Тонкости убеждения. Вопросы-капканы. Эффекты восприятия.
2. Замечания и возражения
- Способы нейтрализации замечаний.
- Общие принципы нейтрализации замечаний. Подготовка к нейтрализации замечаний.
- Правила работы с отводом возражений.
3. Особо тяжелые переговоры
- Антипереговорные стратегии. Защита от некорректных собеседников.
- Контрприемы против некорректного ведения спора. Опровержение обвинений.
- Технические уловки в споре. Позволительные уловки. Грубейшие уловки. Подкуп.
4. Работа с информацией
- Личные мотивы выдачи информации. Методы активного изымания фактуры.
- Использование слухов. Приемы дезинформации. Борьба с дезинформацией.
- Манипуляции фактами.
5. Внушение
- Речевые техники манипуляции сознанием оппонента. Эриксоновский гипноз.
- Речевые стратегии наведения транса. Психологические уловки в споре.
- Слова - "раздражители" и мыслительные стереотипы. Лексикон влияния.
- NLP - лексика и глазодвигательные реакции.
6. Работа с манипуляторами в коммерции
- Идентификация манипулятивного поведения. Контр-манипулятивные приемы.
- Контр-контр-манипуляции. Смежный жесткий опыт.
- Принципы построения трюков в переговорах и продажах.
