Как планировать BTL-кампанию
- 5 мая 2006 года 07:59
- Категория: Новости
- Комментарии: 0
На семинаре эксперты и практики в области маркетинга и рекламы обменивались опытом в проведении BTL-акций. Все чаще руководители и специалисты прибегают к BTL-промоушену, а не к прямой рекламе. В рамках проводимого мероприятия освещались три блока тем: «Планирование BTL-кампаний»; «Практический опыт»; «Способы измерения эффективности BTL-акций».
Среди выступающих были эксперты из ведущих рекламных агентств России, занимающихся исследованием рекламного рынка и предоставлением рекламных услуг. Был проделан анализ определения и структуры BTL, целей и задач, которые можно решить с помощью инструментов непрямой рекламы. Среди нестандартных ходов рекламы были названы провокационный маркетинг, trade promotion (стимулирование торгового персонала), event marketing и другие. В своих докладах специалисты приводили примеры проведения BTL-акций как из своего опыта, так и из опыта зарубежных компаний. В отличие от прямой рекламы BTL направлен на более узкую целевую аудиторию и позволяет потребителю познакомиться с брендом, закрепляя его лояльность. Был сделан вывод, что данные технологии применяются для того, чтобы подтолкнуть потребителей к конкретным действиям. В конечном итоге это трансформируется в прибыль. Говорить об эффективности BTL-программ позволяет то, что уровень продаж после проведения акции возрастает в несколько раз. Однако единого метода измерения эффективности кампании нет. По прогнозам специалистов в индустрии продолжается стремительный рост объема рынка непрямой рекламы, который ежегодно будет составлять от 27-30%, и сохранится в течении 5 лет. Доля BTL будет постепенно увеличиваться за счет сокращения расходов рекламодателей на медиа-носители.
