Нас много и мы с деньгами!
- 19 сентября 2005 года 06:10
- Категория: Новости
- Комментарии: 0
Этот «заранее-кризис» наступает в момент поиска средств на мероприятие. Конечно, каждый раз надеяться, что «прилетит вдруг волшебник» (хоть в каком вертолете) и даст сразу много денег, - не грех. Но в процессе упования, обычно, все-таки разрабатываются схемы параллельного спонсирования.
Для начала быстро пробежимся по основным «зачем». Зачем проводятся акции с привлечением капитала из различных каналов? С одной стороны, все просто:
Для организаторов есть 1 «зачем» – найти деньги, чтобы провести задуманное мероприятие.
Для компаний, занимающихся фандрайзингом, есть 2 «зачем»:
1) найти деньги (конкретные деньги) под проект путем сложения различных капиталов, коль скоро не удалось найти единоличного «волшебника»,
2) найти потенциальных партнеров для участия в прочих акциях с использованием сложенного капитала;
Для спонсоров есть 3 «зачем»:
1) реклама,
2) участие в выгодной программе, с затратой меньшего количества средств,
3) расширение потенциальной целевой аудитории
3а) увеличение продаж – при эффективности пункта 1 (рекламы) и при выше упомянутом расширении аудитории.
Заметим также, что на сегодняшний день эта практика распространена, возможно, даже шире, чем практика единоличного спонсорства. Специалисты отмечают, что спрос на акции с привлечением капитала из различных источников ежегодно возрастает на 20-30%. Причиной тому – огромная потенциальная отдача, предпосылки для которой (они же – обоюдная выгода сторон), указаны выше.
Вместе весело шагать
Как видим, вариант совместного спонсорства устраивает как event-компании, выступающие посредниками между заказчиками и спонсорами (поскольку совокупный капитал отыскать в каком-то смысле проще), так и самих спонсоров, поскольку крупные массовые мероприятия (спортивные соревнования, концерты, фестивали, тематические конференции, отдельные зрелищные акции, специализированные праздники) всегда привлекают внимание СМИ и обширной зрительской аудитории.
Действительно, крупные special events всегда были многообещающими с точки зрения рекламы и PR для спонсоров и организаторов: недаром рекламное время различных каналов информирования публики в рамках, скажем, любой помпезной премии кино- и шоу-индустрии или той же «Формулы –1» раскупается за один-два года до начала самого действия.
Таким образом, мы оказываемся на своеобразном перекрестке интересов. И остается лишь решить, равнозначный ли это перекресток или одна из дорог главная? Вполне очевидно, что для организаторов и агентств важно привлечь максимум денег, не спугнув «жертву спонсоринга», а потому их задача предугадать желания спонсоров и преподнести на блюдечке с голубой каемочкой эффективность участия в данном мероприятии с точки зрения получения максимальной пользы при минимизированных (в случае совместной акции) затратах.
Значит, получается, что перекресток наш – неравнозначных дорог, где выгода спонсора изначально важнее выгоды остальных участников, поскольку нет выгоды – нет денег. Теоретически… Ведь даже при видимой выгоде проекта он не будет оценен спонсорами, если их интересы не совпадают с интересами представителей мероприятия. Это почти по Экзюпери: не смотреть друг на друга, а смотреть вместе и в одном направлении (залогом успеха спонсорской акции является совпадение задач финансирующей компании и непосредственно проекта).
В этом смысле первоочередная задача вовлеченного в поиск денег сотрудника – нахождение спонсора, заинтересованного в объекте спонсирования не только с коммерческой, но и с идеологической и тематической точек зрения. А также поиск ряда спонсоров, целевые аудитории которых наиболее близко подходят друг к другу или хотя бы могут быть интересны большинству партнеров акции. При учете этих моментов, совместное существование должно оказаться для всех участников «шоу» более чем приятным.
Екатерина Алипова
