Viceroy поддержит «Яву Золотую»
- 17 июня 2005 года 08:02
- Категория: Новости
- Комментарии: 0
Участники рынка считают, что новая марка Viceroy стоимостью 13–14 руб. в рознице призвана поддержать позиции BAT в этом сегменте, которые слабеют из-за снижения доли «Явы Золотой». Сигареты Viceroy поступили в продажу по всей стране в середине июня, марка производится на принадлежащей BAT фабрике в Санкт-Петербурге, сообщил «Бизнесу» директор по корпоративным отношениям «БАТ Россия» Владимир Аксенов.
Напомним, в середине 90-х BAT уже выводила Viceroy на российский рынок, тогда марка позиционировалась в премиальном сегменте (примерно соответствует нынешнему положению Dunhill). Однако впоследствии от экспорта сигарет под этой маркой было решено отказаться.
На этот раз BAT решила перенести производство Viceroy в Россию, а также снизить цену до 13–14 руб. Линейка марки также расширилась - вместо одной брэнд представлен сразу тремя категориями: special, lights, ultra lights. Целевая аудитория Viceroy - молодые курильщики 18–30 лет. «В сегменте 10–14 руб. в основном представлены либо отечественные марки, либо такие, которые воспринимаются как местные, а Viceroy - чисто западный брэнд»,- поясняет Аксенов. Кроме того, Viceroy стоит немного дороже «Явы Золотой», поэтому марка удачно вписывается как в наш портфель, так и в сегмент в целом, уверяет он.
В июле в поддержку вывода новой марки будет запущена рекламная кампания в «наружке», печатных СМИ и на местах продаж. Замгендиректора рекламного агентства FCB MA Владимир Коровкин оценивает рекламный бюджет Viceroy в $6–10 млн.
Эксперты объясняют запуск новой марки отсутствием в портфеле BAT брэнда стоимостью 12–14 руб. «Viceroy логично заполняет пробел в портфеле компании между „Явой Золотой” (12 руб.- „Бизнес”) и Pall Mall (14–15 руб.). Сейчас в данном сегменте нет ярко выраженных флагманов, выйти в него будет легко»,- считает редактор отраслевого информагентства «Русский табак» Максим Королев. Он полагает, что BAT сможет косвенно использовать новую марку для поддержки Pall Mall, конкурирующей с L&M от Philip Morris. «Вряд ли марка привлечет внимание курильщиков более дешевых сигарет, а вот потребители среднеценового сегмента, в частности курильщики L&M, могут ею заинтересоваться»,- уверен Королев.
С ним не согласен топ-менеджер крупной табачной компании. Он отмечает, что общая тенденция рынка смещения потребительского спроса на более дорогую продукцию сможет привлечь к Viceroy курильщиков овальных сигарет (самый дешевый сегмент рынка, стоимостью 4–6 руб. за пачку.- «Бизнес»). «Потребители такой продукции вряд ли могут перейти сразу на премиальные сигареты, поэтому для них Viceroy станет удачным решением»,- говорит собеседник «Бизнеса». Кроме того, «Ява Золотая», ключевой брэнд BAT в сегменте 10–14 руб., теряет позиции, поэтому Viceroy позволит компании сохранить общую долю в этом сегменте, считает менеджер. По данным «Бизнес Аналитики», доля BAT по объему продаж в сегменте value сократилась с I квартала 2004 года по I квартал 2005-го на 2,2% - с 17,7% до 15,5%.
Коровкин из FCB MA уверен, что рынок ожидает постепенного запрета рекламы табака уже в следующем году. «Именно сейчас последний шанс вывести марку на рынок - если рекламу запретят, это будет невозможно»,- говорит Коровкин. Мест на полках для всех марок сигарет уже не хватает, поэтому там смогут остаться лишь известные брэнды, добавляет он.
АЛЕКСАНДР ДЕМЧУК
Источник: деловая газета
