По следам Vidal Sassoon
- 23 марта 2005 года 07:04
- Категория: Новости
- Комментарии: 0
Российский стилист Светлана Рыжкова запустила собственную серию косметики для волос - RS-Haircare. Это первый случай, когда российский парикмахер запускает именную марку. Инвестиции в проект составили 0,5 млн евро, однако добиться успеха известной лишь в профессиональных кругах Рыжковой будет непросто.
«Во всем мире это распространенная практика - вспомните хотя бы брэнд Vidal Sassoon, а в России это первый случай»,- говорит Светлана Рыжкова.
Рыжкова - арт-директор Академии парикмахерского искусства «Долорес». «Я много работала с волосами и экспериментировала с различными западными средствами, комбинируя их. В итоге решила запустить свою линию»,- рассказывает Рыжкова.
На данный момент в проект уже инвестировано 0,5 млн евро. Источник финансирования не разглашается, как и рекламный бюджет марки. Рыжкова отметила только, что в условиях жесткой конкуренции на рынке на это уйдет «гораздо больше обычных 10% от объема продаж».
Серия RS-Haircare состоит из семи линий шампуней, в нее входят ополаскиватели, бальзамы и прочая косметика для волос. RS-Haircare позиционируется в премиум-сегменте: розничная цена одного предмета составит от 10 до 18 евро. Косметика производится в Германии, первая партия уже поступила в продажу в магазины бутикового класса и в салоны красоты.
Рыжкова рассчитывает на то, что ее имя хорошо известно в профессиональном мире, поэтому парикмахеры охотно будут пользоваться продукцией под ее именем. Они же будут рекомендовать продукцию своим клиентам, которые смогут купить ее как в салонах, так и в магазинах. Это первый в России случай использования именного брэнда в косметике. Несколько лет назад известный стилист Сергей Зверев заключил договор с концерном «Калина» на выпуск косметики для волос «Сергей Зверев». Однако ни одного флакона так и не было выпущено.
Участники рынка говорят, что добиться успеха Рыжковой будет непросто. «Ей будет тяжело, она же не Алла Пугачева,- говорит топ-менеджер дистрибуторской компании, занимающейся косметикой для волос.- Придется очень серьезно вложиться в продвижение брэнда, поскольку имя ее известно только узкому кругу людей. Может быть, было бы даже лучше, если бы она использовала свое имя во время PR-акций, а назвала бы свою косметику более нейтрально».
«Именные брэнды имеют право на существование, если они правильно ориентированы на своих потенциально лояльных клиентов. На голом имени выехать невозможно: мы видим провальные случаи с использованием громких имен и успешные проекты с использованием менее громких имен»,- говорит гендиректор компании «Градиент» (крупная дистрибуторская и ритейловая сеть) Леонид Новосельский. Участники рынка также сомневаются в правильности выбранной системы дистрибуции. Стилиста салона красоты «ДэВилль» Владу Потапову смущает тот факт, что премиальная косметика будет продаваться и в магазинах, и в салонах одновременно. «Сейчас лидеры премиальной салонной косметики L’Oreal, Schwartzkopf и Wella строят свое продвижение так, чтобы их продукция не попадала на масс-маркет, так как это мешает позиционированию в салонах. Попытка вывода салонного брэнда в ритейл может лишить его статуса „премиального”».
Другой точки зрения придерживается Леонид Новосельский из «Градиента»: «Если помимо салонов эта косметика будет продаваться в нескольких пафосных магазинах и если будет правильно подана идея, например, через консультантов, то это не навредит брэнду»,- считает он.
МАРИНА НОСКОВИЧ
АЛЕКСАНДР ДЕМЧУК
Источник:
