Украинский BTL-клуб провел первый Круглый стол
- 26 октября 2004 года 07:00
- Категория: Новости
- Комментарии: 0
Первое открытое мероприятие Украинского BTL-клуба состоялось! Обсудить за круглым столом актуальные проблемы отрасли собрались не только текущие участники Клуба – ведущие BTL-агентства – но и представители других агентств, компаний, которые активно используют BTL в продвижении своих брендов, журналисты.
В ходе обсуждения участники круглого стола поднимали вопрос о BTL как отдельной услуге и пришли к выводу, что еще четко не сформулировано само понятие BTL, еще много агентствам нужно трудиться над тем, чтобы продавать BTL клиенту как отдельную услугу и пытаться изменять ситуацию, когда BTL компании применяют по „остаточному принципу”.
Все – и клиенты, и агентства - согласились с тем, что важно подходить к решению задач марки стратегически. Некоторое недопонимание агентствами задач брендов отметила Ольга Козырева, начальник отдела корпоративного маркетинга компании Procter&Gamble. Анна Головач («Юниливер Украина») дала совет представителям агентств: презентуя себя клиенту, необходимо не только рассказывать о своих заслугах, но и – главное - показать, какие эффективные решения задач клиента агентство может предложить. Исходя из этого, клиент и принимает решение, с каким агентством сотрудничать.
Участники BTL-рынка отметили явную тенденцию: в ближайшее время из крупных BTL-агентств станут выделяться специализированные структуры, которые будут продавать услуги, связанные с исполнением акций, а стратегическое планирование и творческие решения останутся за крупными агентствами, которые будут позиционировать себя как агентства коммуникационных решений (а не BTL, промо или PR). Обсуждая BTL-техники, участники круглого стола заметили, что наблюдается кризис акций в точках продаж, отмечено повышение интереса к трейд маркетингу. В плане постановки целей клиент все чаще ставит „открытую” задачу перед агентством, очерчивая свои проблемы и никак не ограничивая способы их решений. Во время круглого стола обсуждались также вопросы законодательства и налогооблажения в сфере BTL.
Острый вопрос отрасли – работа с торговыми точками, которые сегодня безаппеляционно диктуют и производителям, и агентствам условия сотрудничества. В этом вопросе важна консолидация агентств для лоббирования своих интересов – BTL-клуб решил вынести его для обсуждения на свое следующее заседание.
