Как сэкономить на рекламе в кризис?
- 29 января 2015 года 12:15
- Категория: Статьи
- Тематика: Маркетинг
- Комментарии: 0
Кризис, значит, надо сокращать рекламу. Вот типовая формула для любого бизнеса в России. Ну, в самом деле, не обвальщика же мяса сокращать.
Хотя, если плюнуть на рекламу совсем, дело может дойти и до обвальщика. Поэтому вот семь советов о том, как изменить подходы к рекламе и постараться извлечь прибыль из такой непростой ситуации, от директора коммуникационной группы "БункерМедиа" Евгения Катайцева.
- Сужайте целевую аудиторию. Типичная ошибка в том, что вы начинаете предлагать ваш товар всем. Но в это суровое время с вами останутся только самые лояльные потребители. Отсюда следующее правило.
- Тратьте деньги на удержание лояльных клиентов. Привлечение новых всегда обходится дороже.
- Посмотрите на свои рекламные бюджеты с точки зрения каналов коммуникации. Не надо вашего присутствия одновременно во всех СМИ региона и на всех баннерах вашего города. Иногда достаточно хорошего набора из одной газеты, интернет-портала и рекламы на транспорте.
- Помните о сезонности. Например, в конце весны нужно уходить на радио взамен телевидения. Люди меняют свой образ жизни в зависимости от времени года. С наступлением тепла уезжают на дачу. Или дольше гуляют по улицам.
- Измените маркетинговую и рекламную стратегию фирмы. Либо уходите в более дешевый сегмент, либо объясняйте потребителям, что скупой платит дважды. Особенно в кризис.
- Кризис коснулся не только вас, но и рекламные агентства, и СМИ. Торгуйтесь.
- Сделайте PR главным. Если вы профессионал в своей области, вам всегда есть что рассказать своей аудитории. Налегайте на пресс-релизы и комментарии. Полезный для своих читателей текст, в отличие от рекламы, СМИ всегда разместят бесплатно.
P.S. В конце концов, не увольняйте вашего рекламиста. А просто отправьте его в отпуск. На месяц-другой. Если за это время он не найдет новую работу, то точно вернется со свежими идеями.
Читайте также:
